OBCHODNÍ STRATEGIE A RŮST

Skutečný obchodní potenciál

Obchodní strategie není seznam kontaktů ani plán, kolik telefonátů má obchodník udělat.

Je to systém, který propojuje nabídku, cílové zákazníky, způsob získávání zakázek, obchodní proces a čísla, podle kterých se firma rozhoduje.

Co strategie zahrnuje

OBCHODNÍ POTENCIÁL

Kde firma dnes vydělává, kde ztrácí příležitosti a které části obchodu mají největší prostor pro růst.

SEGMENTACE

Na jaké zákazníky, trhy a typy zakázek se soustředit a které příležitosti mají pro firmu nejvyšší hodnotu.

VÝKON

Pipeline, KPI, priority, odpovědnosti, konverze, obchodní kapacita a systém průběžného řízení výsledků.

AKVIZICE

Jak nové klienty získávat, jak s nimi pracovat a jak nastavit obchodní cestu od prvního kontaktu po uzavření zakázky.

Od prvního rozhovoru k jasnému plánu

PROCES

01 Úvodní konzultace a obchodní kontext

Probereme současný model firmy, nabídku, zákazníky, obchodní cíle i konkrétní problémy, které dnes brání dalšímu růstu.

02 Analýza výkonu, zákazníků a příležitostí

Vyhodnotím dostupná data, strukturu zákazníků, zdroje zakázek, obchodní proces, konkurenci a ekonomiku jednotlivých příležitostí.

Strategii převedeme do konkrétního systému práce. Nastavíme priority, odpovědnosti, pipeline, metriky a první kroky realizace.

03 Návrh obchodní strategie

04 Nastavení realizace a řízení obchodu

Definuji prioritní segmenty, obchodní model, nabídku, způsob akvizice, práci s leady a zásadní kroky potřebné ke zvýšení obchodního výkonu.

Strategie, podle které lze obchod skutečně řídit

VÝSTUPY

Výsledkem bude konkrétní rámec pro rozhodování, obchodní tým i další rozvoj firmy.

  • prioritní zákaznické segmenty a obchodní příležitosti

  • jasně definovaná nabídka a obchodní argumentace

  • doporučený model akvizice a rozvoje zákazníků

  • nastavení obchodního procesu a pipeline

  • pravidla prioritizace leadů a příležitostí

  • obchodní KPI a systém vyhodnocování

  • roadmapa konkrétních kroků pro realizaci

Probrat možnosti

Kdy obchodní strategie dává největší smysl

Zakázky přicházejí, ale obchod není řiditelný

Firma prodává, ale není jasné, odkud nejlepší zakázky přicházejí, které příležitosti mají prioritu a co výkon skutečně ovlivňuje.

Obchod stojí hlavně na jednotlivcích

Know-how je v hlavách majitele nebo několika obchodníků. Chybí společný proces, systém práce s leady a způsob, jak výkon dlouhodobě opakovat.

Vstupujete do nového segmentu, měníte nabídku, hledáte nové zdroje příjmů nebo potřebujete ověřit, kde má firma největší obchodní potenciál.

Firma chce růst nebo změnit směr

Co potřebujete vědět před začátkem

  • Stačí základní informace o nabídce, zákaznících, současném způsobu prodeje a cílech firmy. Pokud máte CRM, obchodní výsledky, cenotvorbu nebo přehled zakázek, využijeme i tato data.

  • Ano. U menších firem často obchod stojí přímo na majiteli. Strategie pomůže určit, které aktivity mají největší efekt a co má smysl postupně předávat nebo systematizovat.

  • Ano. Strategie může navázat na současný model a pomoci sjednotit způsob práce, prioritizaci příležitostí, reporting i řízení obchodního výkonu.

  • Ano, ale akvizice je pouze jedna část. Stejně důležité je určit správný segment, nabídku, argumentaci, obchodní proces a práci se stávajícími zákazníky.

  • Ano. Mohu navázat nastavením obchodního procesu, CRM, obchodních materiálů, akvizice nebo průběžnou konzultací a řízením obchodního rozvoje.

Dejte obchodu jasný směr

Domluvit konzultaci →